“有沒有直徑3MM ，55MM長(zhǎng)帶頭的M42沖針？”營(yíng)銷QQ彈出此對(duì)話框，我立馬接待這位客人，在與客人交談中得知，客人是江蘇開模具廠的，需要M42沖針沖不銹鋼板，鋼板比較厚有12MM，問我們是否能做？向客人要了沖針圖紙，給我們工程審圖報(bào)價(jià)后，客人覺得貴了。

我們的跟客戶做了個(gè)分析：首先這種材質(zhì)，是專門為解決沖針容易斷、容易彎、容易磨損、韌性不好而設(shè)計(jì)的而且是日本進(jìn)口的材質(zhì)，您平常用100支沖針的量，現(xiàn)在只需用30支左右就可以了，單支沖針成本是增加了，但總價(jià)反而少了哦，現(xiàn)在貴的是人工成本，經(jīng)常換針產(chǎn)生的人工成本加在一起的話，哪個(gè)更劃算，顯而易見。其次我們采用的熱處理工藝也不一樣，別人用的普通箱式爐熱處理，我們采用的是日本真空爐熱處理和深冷處理，好的材質(zhì)一定要配好的熱處理，才能使材質(zhì)的性能大化，所以我們才敢承諾我們的品質(zhì)。

客戶聽了以后覺得很有道理，讓我們先做50支試試，今天，這位江蘇的客人打電話來(lái)，反應(yīng)我們的做M42沖針非常精密耐沖！

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