上周六，阿里旺旺來了一位江蘇的客人發(fā)來消息問我們是否可以做五金冷沖模沖頭？

一番溝通要到客戶的聯(lián)系方式后立馬將客戶聯(lián)系方式給我們銷售。電話中我們的銷售專員了解到客人要用沖頭來沖彈簧鋼板的，此彈簧鋼板含錳與鉻比較高，硬度不均勻，料的厚度12mm 要我們判斷下用什么材質(zhì)的沖頭？且之前的沖頭容易斷裂和折彎。

銷售為客戶分析了客人現(xiàn)有的沖頭使用問題之后，建議客人用M42的材質(zhì)來做，因為M42高鈷韌性高速鋼，主要用于高韌性精密耐磨五金冷沖模。我司生產(chǎn)的M42沖頭硬度高，可達70HRC，熱硬性好，韌性高，耐磨性好。

給客人報了價，客人開始對我們銷售員的專業(yè)非?？隙?，可是談到價格，客人就開始砍價了，可我們報的是實打?qū)嵉膬r啊，所謂一分錢一分貨啊，我們的銷售跟客戶做了個分析：首先我們的材質(zhì)可是貨真價實上等的M42材料，并且客人要的這款沖頭不僅工序復雜而且還要特殊的熱處理而不是一般的氮化處理，針對客戶之前使用的沖針出現(xiàn)的問題，以及怎么有效的去控制還有我們沖針的優(yōu)勢，材質(zhì)、工藝流程，產(chǎn)品性能、使用壽命等等各方面。而且讓產(chǎn)品性能、使用壽命大化一直是我們的目標.客戶聽了以后當時并沒下決定做，到了下午，這位客人打電話來，說按我們的報價先打10只樣試下，如果沖針使用的效果真如我們所說，再大批量下單。今天客人給我們下了100支M42沖頭的訂單，并對我們M42沖頭贊口不絕。

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