從金錢(qián)交易伊始，我們不斷對(duì)事物進(jìn)行價(jià)值評(píng)判，給出價(jià)格進(jìn)行交換，從以物品價(jià)值為中心到以金錢(qián)價(jià)格為中心，這其中的改變并不簡(jiǎn)單。一支小小沖頭的價(jià)值是怎樣衡量的？對(duì)于需要加工三節(jié)沖頭的上海黃先生來(lái)說(shuō)，在價(jià)格商談階段就會(huì)燃為灰燼嗎？

對(duì)于一些比較看重價(jià)格方面的客戶來(lái)說(shuō)，一旦觸碰價(jià)格燃點(diǎn)的絲絲火星就會(huì)將一筆交易燃燒殆盡。上海黃先生想要加工一批三節(jié)沖頭，本是想要DC53的材質(zhì)，大家都知道DC53是從SKD11材質(zhì)改良而來(lái)的一種材質(zhì)，克服了SKD11高溫回火硬度和韌性不足的弱點(diǎn)，就算用在需要線割的沖裁模等都是比較好的材質(zhì)，使用壽命也比SKD11更長(zhǎng)。當(dāng)然從價(jià)格上就會(huì)比SKD11更貴。

但是黃先生提到他們要控制預(yù)算成本，看我們所提供的價(jià)格，可能還需要考慮一下。本以為就會(huì)這樣不了了之，因?yàn)橛胁簧倏蛻粢驗(yàn)閮r(jià)格問(wèn)題而中斷交談，這是非常常見(jiàn)的事。

雖然說(shuō)，這樣的小配件是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如什么大項(xiàng)目，但每個(gè)小零件都是有它存在的價(jià)值。然而，第二天，黃先生再次問(wèn)道SKD11的做這款三級(jí)沖頭的價(jià)格。老實(shí)說(shuō)雖然網(wǎng)絡(luò)很方便，這樣尋尋比比也要花不少時(shí)間，雖然這其中的價(jià)值我們不懂計(jì)算，但是客戶是清楚的。

黃先生最終還是選擇DC53完成這幾百支三節(jié)沖頭的加工，來(lái)來(lái)去去的價(jià)格是不能細(xì)細(xì)算得清楚，終歸有些真誠(chéng)是不會(huì)被價(jià)格火花燃燒殆盡的。

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