多數(shù)消費者在買東西的時候，關(guān)心的問題應(yīng)就該是價格、質(zhì)量這樣的問題吧。需要訂做模具配件沖針、導柱導套的客戶也不例外，這不今天又有好幾家客戶咨詢我們價格方面可不可以再優(yōu)惠點。

事實上我們都明白一分錢一分貨這個道理，想要好的質(zhì)量，就決定了貨物的價值，像上?？蛻魪埿〗悖看螐埿〗阋挥袑е喿鼍蜁椅覀兗覉髢r，可是每次都沒見到成交。

記得那天張小姐又傳了圖紙過來詢價60套導柱導套。跟往常一樣把圖紙和信息轉(zhuǎn)交給專門負責報價的同事。抱著這單又黃了的心態(tài)，想說主動找到了張小姐，在一番交談下才知道了，之前張小姐為了節(jié)約表面上的成本，只要誰家報價低她就把貨下到誰家去生產(chǎn)?，F(xiàn)在問題出來了，工程們對張小姐訂的貨都不太滿意，怨聲四起，找到這一突破口，我開始從材質(zhì)，品質(zhì)，服務(wù)方面對張小姐進行解說：從材質(zhì)方面我們一直選用的是優(yōu)質(zhì)上等的進口軸承鋼，以保證導柱更耐用，韌性更好，還不易拉傷，從服務(wù)方面我們可以為客戶提供打樣試模，讓您再節(jié)約了成本的同時提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。

就這樣經(jīng)過一番周旋，張小姐決定先訂四套打樣，而正好張小姐需要的導柱是有現(xiàn)貨的，我們在最快的時間內(nèi)把貨送到了他們工程手上并

派了我們這邊的師傅過去交流，就這樣我有多了一位長期合作的客戶。

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