今天中午臨近下班，恒通興接到這樣一位客戶（以下用馬先生稱呼）的咨詢，配圖工件為SKH55材料的襯套，內(nèi)孔公差+/-0.005，數(shù)量在200件，工件兩端光潔度為0.8，這位客戶的目的性很強，直接說了他的采購價，而且還說了要求的相關(guān)加工工藝，接待人員當(dāng)時就懵了：相對來說，這個公差還算是精密了，數(shù)控能達到要求？

  從側(cè)面和馬先生交談后，才知道，用數(shù)控加工出來的成品有58%的都是不良品，內(nèi)孔達不到公差要求，都給退回來了，而且之前的供應(yīng)商現(xiàn)在不做處理，讓馬先生頭痛得很，這才出來開發(fā)新的供應(yīng)商。

  工程按自己的經(jīng)驗和自家的加工藝和馬先生溝通一翻后，馬先生認(rèn)同了工程給出的加工方法，并讓恒通興報出一份價格，但是馬先生知道價格，卻一口回絕說“高”了；說比他數(shù)控的加工成本高于了20%，沒辦法接受，決定還是去找數(shù)控加工-----

  哎！哎！哎！此時報價的心塞到極點，大家都是明理之人，都是行家，目前的數(shù)控內(nèi)孔精度還達不到+/-0.005的要求，而且55料熱處理過后的硬度一般在63-65度，一般的數(shù)控刀是無法加工的，更別說還要達到兩端的光潔度為0.8；為什么馬先生沒有想明白一件事呢？他被退回的58%的不良品難道不算在成本之內(nèi)嗎？雖然恒通興的報價比他原來的價格高了20%，但是人家可以保證內(nèi)孔及兩端的光潔度都能達到要求，更不會因為不良品延誤交期。

  說到這里，小編終于明白一個道理：為什么馬先生能采購到便宜工件，一是自身對工件要求不高；二是一味的追求價格；三是沒有找到對他負(fù)責(zé)的供應(yīng)商，小編真的很想跟馬先生說的是：恒通興是一家讓他一勞永逸的供應(yīng)商，他卻永遠跳不出自己低價的誤區(qū)！

  現(xiàn)在在行內(nèi)流行的一句話：價格要便宜，公差又要精密，還要服務(wù)好，是哪位臣妾都做不到的呀！